by Órbita | Jul 10, 2026 | Programa de incentivos
El problema con muchos programas de incentivos no es que no funcionen. Es que no se puede demostrar que funcionan. Y si no se puede demostrar, en el siguiente ciclo de presupuesto son los primeros en la lista de recortes. La raíz del problema es de diseño: la mayoría...
by Órbita | Jul 10, 2026 | Programa de incentivos
Los concursos de ventas funcionan. Vale la pena decirlo sin rodeos porque mucho de lo que se escribe sobre incentivos comerciales da a entender que los concursos son una mala idea. No lo son. Un concurso bien diseñado genera energía, activa a la fuerza de ventas,...
by Órbita | Jul 10, 2026 | Programa de incentivos
La decisión de crear un programa de incentivos para la fuerza de ventas casi siempre llega en un momento de urgencia. Los números del trimestre no están donde deberían, el equipo necesita motivación, y alguien en la sala de juntas propone lanzar un programa. El...
by Órbita | Jun 30, 2026 | Programa de incentivos
Un Director Comercial nos cuenta que tienen un programa activo: presupuesto, premios, comunicación. Y después dice: “No entendemos por qué la gente no participa.” O la versión más honesta: “No sabemos si realmente está moviendo la aguja.” Lo hemos visto en industrias...
